在住房建设方面，前期为了满足快速城镇化带来的刚性住房需求，更多从期房、中小套型等“增加数量“方面着手，经过20年房地产业的高速发展，最终实现居民从“住有所居”到“住有优居”的跨越。2021年以来提出构建房地产行业发展新模式，解决住房“好不好”问题，改革开发方式、融资方式、销售方式，建立房屋体检、房屋养老金、房屋保险等制度，建立房屋全生命周期管理机制。要以“经济合理，安全耐久；以人为本，健康舒适；因地制宜，绿色低碳；科技赋能，智慧便利”为标准，四维升级“好房子”。2025 年“好房子”首次写入政府工作报告，新一轮住房产品迭代周期已经到来。为进一步提升住房品质，《住宅项目规范》于今年5月1日起施行。该规范从结构安全、抗震设计、防火安全等多方面筑牢住宅安全防线，如新建住宅建筑的层高不低于3.0米，4层起设电梯，每套住宅至少有一个卧室或起居室满足日照标准等，全方位提升住宅的健康舒适水平。 在政府推动发展“好房子”背景下，各地供地质量不断提升，城市长期没有新房供应的核心区域、小面积或低容积率地块集中供应，计容新规产品和四代住宅项目凭借品质、得房率等优势，销售去化水平相比旧规产品持续热销，说明改善需求基础庞大，只待”好房子“供应。

   申总总结此次会议提出的建造坚持以人为本的好房子与中驰集团一直以来坚持的以人为本的理念不谋而合。中驰每一个项目在选址、规划设计、景观园林建设等方面，始终将人的需求放在首位。未来，我们要继续贯彻这一理念，按照好房子理念的升级标准，打造更多高品质的项目。同时，要将这些标准和理念传递给客户，让客户了解我们公司的产品优势和价值。

  全面解读和学习中央城市工作会议主要精神内容后，申总针对集团及各区域下一段的工作做出了“三大要点、七处发力”的明确指示。

要点一：聚焦城市群和县城发展方向

   申总明确中驰集团要紧紧盯住城市群和以县城为载体的两个城市大发展方向。在今年之内在成渝城市群拿下1 - 2 块地。在县城方面，我们已经布局了多个项目，接下来要把现有项目做好，同时持续关注像屏山、高县等地区的发展机会，一个项目接着一个项目地推进。我们要脚踏实地，稳步发展，避免盲目扩张。

要点二：打造高品质项目，践行好房子理念

   申总强调在现有项目中，我们要把高品质做到极致。不仅要注重房屋的质量和建筑工艺，还要在项目规划、户型设计、小区配套设施等方面下功夫，打造符合好房子标准的产品。同时，要加强公司理念的宣传，让客户了解我们公司的价值观和产品优势。我们不能只埋头做事，还要善于宣传自己，让更多的人了解和认可我们的产品。

要点三：对国家、公司和自己充满信心

  申总提出要对国家的发展充满信心。从改革开放以来，我国在几代领导人的带领下，取得了举世瞩目的成就。国家的发展战略和政策为我们提供了良好的发展环境。特别是在当前的反腐形势下，政府的廉洁高效为企业的发展创造了更加公平公正的市场环境。

   对公司，我们也要有信心。尽管近年来受经济形势的影响，但我们公司的每个楼盘都取得了不错的成绩。这得益于公司管理层的正确领导和全体员工的共同努力。我们公司在战略选择、项目布局、产品设计等方面都具有优势，并且我们不断学习，提升管理水平和员工素质。我们相信，公司在未来一定会越来越好。

   对自己，我们更要有信心。无论我们来自哪里，学历如何，只要我们努力学习，不断提升自己，就一定能够在公司中实现自己的价值。公司为大家提供了广阔的发展空间和学习机会，我们要珍惜这些机会，努力工作，不断进步。公司对员工有一定的要求，对于那些不努力、不积极的员工，我们将采取相应的措施。我们希望每一位员工都能与公司共同成长，共同进步。

发力点一：强化问题意识，做到“眼中有事、马上解决”

   全体员工无论职级高低，都要树立“眼中有事” 的主动意识 —— 不是等问题找上门，而是主动发现问题、解决问题。以营销团队为例，核心任务始终是 “卖房子”，不能满足于 “没发现问题” 的消极状态，更不能用 “没客户” 当借口。

1.客户在哪里？要调动一切可团结的力量 —— 内部同事、集团资源、老业主、政府合作单位，甚至通过圈层拓展新渠道；

2.遇到问题怎么办？当场能解决的绝不拖延，需要协调的立即对接审批，哪怕是 “地上有垃圾” 这类小事，也要第一时间处理。解决问题的能力不是天生的，要学会向书本学、向他人学、向实践学。

发力点二、聚焦营销业绩，以业绩为核心统筹工作

   营销工作是公司发展的生命线—— 没有销售业绩，发展便无从谈起。全体员工都要围绕营销业绩开展工作：

1.工程部门：要以 “工地开放日” 为契机，把施工工艺、安全生产做到极致，用过硬的工程质量赢得客户信任；

2.职能部门：行政、人力要优先保障营销需求，比如人力部门要在全国范围内挖掘顶尖销售人才，待遇、资源可以特事特办；财务部门要提高营销相关费用的审批效率，“营销花费绝不拖延”；

3.营销团队：要摒弃 “等客上门” 的惰性思维。我们的产品有足够竞争力，销售时要底气十足，多思考 “如何卖”，少抱怨 “卖不动”。营销负责人要带头 “抓实干”，把业绩目标分解到每天、每个人。基础工作做到位，业绩自然水到渠成。

发力点三：细化工作执行，做到“有安排、有跟踪、有落实”

当前房地产市场已从“卖方市场” 转向 “买方市场”，拼的就是执行力。营销、策划等一线人员要把工作落到具体事项上：

1.明确抓手：客户来源要清晰 —— 老客户维护、中介渠道拓展、政企合作圈层等，每个渠道都要制定具体动作；

2.跟踪到底：安排的工作必须盯到结果。比如联系 10 家商铺客户，不能只留电话、拍照片就完事，要跟进到 “是否有意向”“何时到访”；

3.亲力亲为：营销负责人要带头深入一线。就像有的企业高管会陪客户聊天、请中介吃饭，我们也要放下身段，政府合作单位要主动对接，维护好圈层关系。业绩不会说谎，把每件小事做扎实，比空谈“方法” 更有效。

发力点四：坚定价值认同，践行企业文化与优良传统

   全体员工要对国家优良传统和公司企业文化有明确认同：要相信“勤奋创造价值”，拒绝 “躺平摆烂”。不能被消极情绪影响，工作时专注投入，休息时安心放松，这才是正确的态度，同时要践行企业文化：我们始终相信 “把产品和服务做到极致，公司就一定能发展”。

发力点五：推行全员营销，用好“老客户” 与 “政企关系” 两大抓手

   全员营销是当前最重要的营销模式，尤其适合我们在地级市、县城的项目。核心要做好两件事：

1.维护老客户：县城和地级市是 “人情社会”，老客户的口碑比广告更有效。要定期联系老客户，通过电话、微信、线下活动保持互动，甚至可以小范围聚餐维系感情；

2.深耕政企关系：我们在各地投资数千万到数亿，当地政府对我们有认可和支持。要主动对接，通过合规的圈层活动深化合作，他们的认可会成为重要的社会口碑。

发力点六：落实人文关怀，做好暑期施工保障

暑期高温，要重点关注一线施工人员，需要做好以下三点：

1.物资保障：工地必须配备冰柜、冰水、冰棍、防暑药品，行政部门要每天检查落实。

2.情感关怀：销售团队可组织向工人送清凉活动 —— 一杯冰水、一块西瓜，既能体现关怀，也能增强团队凝聚力。

3.联动宣传：这类活动本身就是企业责任感的体现，可通过员工朋友圈、短视频等渠道传播，比硬广更有温度。

发力点七、借势暑期节点，做好教育公益与品牌宣传

近期多个项目已启动“高考高分学子宣讲” 活动，要进一步做深做实以下三点：

1.扩大影响：每个项目至少邀请 3 名高分学子（如高考状元、清华北大录取生），分享学习方法。不仅要邀请业主、合作单位参与，还要主动联系周边学校、社区，扩大参与面。

2.联动宣传：员工要主动转发活动动态 ——“中驰集团重视教育，邀请 XX 学子分享经验”，这类真实、生活化的内容，比官方宣传更易传播。

3.挖掘价值：暑期高温不是营销 “淡季”，反而是弯道超车的机会。通过公益活动传递品牌温度，让客户感受到 “买我们的房子，不仅是买住所，更是加入一个有社会责任感的社区”。

面对市场挑战，“办法总比困难多”。无论是落实中央城市工作会议精神，还是推进日常工作，核心都在于 “主动”—— 主动发现问题、主动对接资源、主动跟进执行。只要我们紧盯目标、扎实行动，就一定能抓住机遇，实现公司与个人的共同成长。

   目标已明，路径已清。会议最后，申总再次强调要求全员深刻领会、准确把握中央城市工作精神的实质和核心要义，要紧紧围绕“为客户造新时代的好房子”重点任务，立足集团各区域项目的实际，聚焦当地客户期盼，以高度的责任感和积极担当作为的精气神，将“为客户创造物超所值的产品和服务”的企业核心理念贯穿日常工作全过程各方面，积极推动项目高品质建设。坚信在国家正确的领导下，沿着会议指引的方向笃定前行，必将会迎来集团发展新的篇章，助力城市更健康、更宜居，为客户创造更美好的品质生活。